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罗永浩转行 直播+短视频红利期多长

时间:2020-08-25 16:35人气:来源: 未知

近日,罗永浩表示自己准备在一个较大的平台上做一档脱口秀节目,当下正在组建团队。而上一次罗永浩进入大众视野,还是他直播卖货。

老罗第一次直播卖课是猿辅导斑马AI英语/思维体验课程,最终成交1.08万套,总销售额52.68万元。和其他需要秒杀的货品来说,5万库存的课程仅销售出20%,远未达到机构的预期。

仅从销售额看,罗永浩给斑马AI的直播带货收入还不及120万坑位费的一半。此外,罗永浩直播团队还要抽成20%-30%。不禁让我们思考直播和短视频入局教育行业的红利期有多长?

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卖课销量不如预期老罗应该背锅吗

卖课不是卖口红消费冲动影响销量

直播间里的主播一秒就可以卖空上万只口红,为何教育行业的产品却仅售出20%。编者认为不能让老罗一个人背这个锅。首先由于商品属性的不同导致人们的消费冲动不同,对于消费者来说买口红是不需要理由的,心情好了买一只口红,心情不好更要买口红。

口红颜色不好看可以买下一只,但对于家长来说,在直播中买课就是一个需要深思熟虑的事情。首先是价格的分析,老罗在直播中卖课包括英语体验课和思维体验课,价格均为49元。价格上乍一看好像是没有什么问题,但是在官网上这两门课程的价格同样是49元。

因此在直播中价格优势并没有凸显,很多人观看直播都是抱着领取优惠券以及低价购买的心态。其次,孩子的时间是有限的,在各大引流课低价课的轰炸下,家长开始更加谨慎选择课程,口红不好看立刻可以换,但是孩子的课程要是不合适,浪费的时间无法弥补。

同时编者还发现,直播卖课中的49元是引流课,和最后的正价课还有一定的差距。因此在老罗的直播团队上并没有特别大的可以发挥的价格空间,吸引到的受众是有限的。尽管老罗在直播中努力用数据说话,但家长们仍然没有被打动,用一种只吃瓜不参与的心态观看了整场直播。

直播卖课人群受限性价比没有优势

从对中国网络直播消费群体分析报告中可看出,关注直播卖货的群体以20-29岁的年轻人为主,占比49%(近一半)。这类消费群体对快消品的购买意愿会远远大于引流课程。

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